Unir sonhos e estratégias, para transformar vidas

A capa da edição do mês de novembro, apresenta os sócios-diretores da InVista Imóveis, Dautiere Pinto Guidolin e Juliano Estevão Nagera de Quevedo, que em 2021, uniram sonhos e estratégias para transformar vidas. Segundo eles, com a expertise e o know-how adquiridos nos 10 anos dedicados ao setor imobiliário, juntos, puderam agregar o compromisso e a credibilidade para transformar a vida de seus clientes, através de bons negócios em tão pouco tempo de empresa.

Dautiere é formado em administração com habilitação em comércio exterior. Casado com Mônica Souza, criadora e mentora do Programa Alta Performance. Estão juntos há 5 anos e tem duas filhas pets, Xena e Clara. “Mônica é meu alicerce, sempre me dando todo o apoio e suporte, para que eu consiga ter performance na minha vida pessoal e nos negócios”, destaca Dautiere. 

Ao relembrar sua trajetória no mercado de trabalho, o jovem empresário conta que vem de uma família humilde, com o pai agricultor e a mãe professora. Aos 13 anos, estudava meio turno e no contraturno, ajudava o pai no engenho de arroz. Mais tarde, trabalhou em uma oficina de veículos, onde atuava no setor de vendas. Também teve uma empresa de distribuição de gás, que foi vendida antes de entrar no ramo imobiliário. 

Logo que vendeu sua antiga empresa, um amigo que estava abrindo uma imobiliária o convidou para ingressar no mercado, como corretor de imóveis. “Sem titubear, naquele mesmo dia eu já me matriculei no curso de TI e comecei a estagiar, foi aí que eu me apaixonei pela profissão e descobri o que realmente Deus tinha reservado pra mim. Passado 1 ano, eu comecei a me destacar no mercado de Santa Maria. Foi então que recebi o convite de um grande gestor do mercado imobiliário, para trabalhar com ele. Nessa empresa, trabalhei por quase 7 anos, e foi onde encontrei meu sócio, Juliano”, relembra Dautiere.

Já Juliano, possui um perfil mais sensibilizado para a questão da humanização no mercado de trabalho. Casado há 14 anos com Diana Machado Busnello, empresária na área da beleza e estética, juntos, tem um filho de 10 anos, João Francisco, que é a alegria da casa e também um grande desafio, pois está no espectro autista, tornando a família mais unida. 

Ele destaca que idealizou junto ao sócio, uma empresa que busca extrair o melhor dos colaboradores, acreditando no potencial de cada pessoa. “Se a equipe está motivada a alcançar os melhores resultados, a empresa cresce. E, por isso, todos os nossos setores são gratificados pela excelência na produção”, destaca Juliano, que trabalha com vendas e empreendedorismo desde os 19 anos. 

Há 8 anos, ele se dedica exclusivamente ao mercado imobiliário, pois vê o setor de Santa Maria como um polo de investimento, pelo público flutuante de estudantes e militares. Por esse motivo, o mercado imobiliário está sempre aquecido. Segundo ele, a empresa tem como propósito, tornar a busca pelo lar ideal, em transações imobiliárias bem-sucedidas, independentemente do tamanho do sonho de seus clientes. 

Para isso, Dautiere e Juliano, conquistaram também seus clientes internos. Cercados por uma equipe que traz como diferencial a tríade: Inovação, Investimento e Humanização, eles asseguram a agilidade, o profissionalismo e o atendimento personalizado neste setor. E, essa fórmula de sucesso, tem gerado grandes resultados, tanto que em pouco mais de 2 anos possuem uma equipe dedicada de 35 profissionais, sendo 24 corretores de imóveis, 6 profissionais de locação, 2 publicitárias no setor de marketing, uma correspondente Caixa e uma profissional no setor de pré-venda.

A dupla já conta com 2 filiais, uma localizada na Rua dos Andradas, 1449, junto ao Empreendimento Espírito Santo, e a outra na Rod BR-287, Faixa Nova de Camobi, ao lado da padaria Felipão. A matriz foi projetada com um amplo espaço de 480m² e 10 vagas de estacionamento para a Av. Medianeira e será inaugurada até o final do ano, na esquina da Avenida Medianeira, com a Rua Floriano Peixoto, 2016. Em entrevista, os sócios-diretores explicam os desafios de atuar no mercado imobiliário em Santa Maria e os seus diferenciais competitivos e assertivos para ampliar ainda mais o perfil empreendedor da InVista Imóveis.

Quais os serviços mais procurados?

A maior demanda hoje é no setor de vendas, em sua grande maioria para moradia. Na sequência, vem a busca por imóveis para investimento e depois, a procura é por imóveis para locação, comerciais, de médio e alto padrão, como casas em condomínio fechado.

Como auxiliam seus clientes a encontrar a propriedade ideal?

Por meio da nossa abordagem humanizada, entendemos profundamente as necessidades de cada pessoa, tornando a busca pelo imóvel uma jornada personalizada. Nosso slogan é “nós acreditamos nos seus sonhos” independentemente do valor do sonho do cliente, nós daremos o nosso melhor para encontrar, desde o primeiro imóvel pelo Programa Minha Casa, Minha Vida, até casas de alto padrão em condomínios, lotes, coberturas e áreas para construtoras. 

Como se diferenciam das outras imobiliárias?

O perfil do nosso cliente é aquele que busca realizar seu sonho, seja ao comprar, financiar, alugar ou vender um imóvel. Por isso contamos com uma equipe de corretores especializados em diversos nichos de mercados como: permutas, casa em condomínio, lançamentos, Programa Minha Casa Minha Vida, entre outros. Nosso compromisso com a inovação, investimento contínuo em nossos colaboradores e abordagem humanizada nos posicionam à frente no mercado. Temos também dentro da empresa a cultura do que é negociável e do que não é negociável, todos sabem os princípios e valores da InVista, independente de resultados que eles tenham, isso faz com que tenhamos um time unido e fiel a empresa e aos colegas.

Como foi a decisão de ampliar os serviços e apostar em uma nova sede?

Com o crescimento exponencial da empresa, tanto em resultados quanto em número de pessoas, sentimos a necessidade de dar mais um passo, com uma estrutura à altura do nosso crescimento. Nossa empresa já vendeu mais de 500 imóveis desde a sua inauguração em 12 de agosto de 2021, um número fora da curva, para um curto período de tempo, pouco mais de 2 anos. No nosso setor de locação a carteira já chega em quase 300 imóveis ativos, sendo que 20% dela são de imóveis comerciais, grandes empresas de Santa Maria têm suas sedes alugadas pela InVista imóveis. Tivemos um crescimento de 100% no segundo ano, comparado ao nosso primeiro ano da empresa, de janeiro de 2023 até outubro, nós já vendemos 223 imóveis. Temos um plano de expansão a médio e longo prazo, mas essa informação vamos deixar em off por enquanto.

Qual o perfil dos funcionários e dos sócios que se destacam no mercado competitivo de imóveis?

Somos compostos por profissionais com espírito jovem, entusiasmados e apaixonados por pessoas e pelo mercado imobiliário. Temos a cultura da união de toda a empresa; ninguém trabalha de forma individual, mas sim pelo coletivo. Tenho visto meus colaboradores crescerem e prosperar junto a InVista. 

Acham importante que a equipe conheça bem as características de cada um dos imóveis em seu portfólio?

Absolutamente! O conhecimento detalhado nos permite fornecer informações precisas e ajudar nossos clientes a tomar decisões seguras. Através de equipes especializadas em cada setor, nosso sonho é fazer a InVista Imóveis ser a melhor imobiliária para se trabalhar em até 2 anos. Nos moldamos através do conhecimento que buscamos fora, os nossos espelhos de imobiliárias são todas de outros estados, nosso mercado é tendencioso a repetir as ações dos concorrentes, mas nós procuramos não fazer isso, sempre buscando novidades de fora. 

Como vocês treinam seus colaboradores para terem maior expertise de mercado?

Realizamos treinamentos semanais com todos os setores. A semana é sempre movimentada, organizamos um trimestre antes todas as necessidades identificadas, para qualificar ainda mais nossa equipe. Além dos treinamentos e mentorias externas, inclusive fora do estado, em lugares como São Paulo e Santa Catarina. Nossa empresa está estruturada, com processos claros e setores bem definidos, hoje todos eles sabem que fazem parte da engrenagem e que se um falhar, todos falham juntos, então o trabalho é em conjunto. Temos a cultura de compartilhar ideias e sugestões, incentivamos o nosso time a dar suas opiniões e feedbacks. Uma empresa que cresce é um time que cresce, esse é o nosso propósito, fazer com que eles usem a InVista Imóveis como ponte para eles realizarem os seus sonhos.

Como vocês se mantêm atualizados sobre o mercado imobiliário?

Por meio da capacitação das pessoas que compõem nossa equipe. Nosso foco sempre será nas pessoas; depois, na inovação, tendências e estrutura. Criamos no início de 2023 o setor de correspondente bancário, no qual estamos numa crescente, com números acima de 1 milhão em contratos assinados mensalmente. De janeiro a outubro de 2023 o número de atendimento ultrapassa 3 mil, entre locação e venda, temos um banco de dados com todas as informações, através do setor sucesso do cliente, que faz o pré-venda e pós-venda. 

Como, além de amigos, os sócios-diretores, tornaram-se grandes parceiros de negócios? 

Estamos sempre apoiando e incentivando um ao outro. Disputávamos o pódio nas vendas, com performance alta, sempre uma disputa sadia, que nos fez crescer e evoluir no mercado. Eu e o Juliano somos totalmente diferentes. Ele, mais extrovertido, comunicador, totalmente influente em suas palavras, muito competitivo, eu mais introvertido, detalhista e executor, preocupado com os detalhes da empresa. Quem sabe, esteja aí o segredo, pessoas com atitudes e pensamentos diferentes, porém com o mesmo ideal, fazer a nossa empresa crescer.